对我要家网络科技有限公司（以下简称我要家）销售中心第二事业部总经理张伟伟进行专访的时候，外面正在下着雨夹雪，他面前的手机一直在响，顶端的呼吸灯时不时闪烁。成熟、沉稳、亲和，这是张伟伟给我们的第一印象，而坐下来闲谈时，真诚、从容、坚定，则是第二印象。

张伟伟，江苏连云港人，自2007年以经纪人身份踏入房地产经纪行业以来，他在上海开过门店，当过老板，市场下滑时期选择调整，直至成为上海某全国性大型房地产经纪企业的区总，近10年的风风雨雨时光，可以用资深来形容。

陪同考察，却把自己谈进了我要家

2018年7月张伟伟放弃了区总的优厚待遇，加入了我要家。

而其实很多人不知道的是他曾陪同朋友前来我要家考察合作事宜，但意外的是，却把自己谈进了我要家。

18年5月的一个晚上，张伟伟同朋友一起与我要家销售总监万海波先生在合肥天鹅湖一家餐厅用餐，谈到兴致正浓时，张伟伟开了一句玩笑话：“销管软件这么好，我就给你们打工吧！”

说者无心，听者有意，万海波先生对这句玩笑话上了心。另一边，冷静下来张伟伟也开始认真地考虑这件事，起初，他对于加入我要家有着自己的顾虑，相比原行业，我要家未知又陌生，加上工作地点与业务开展的巨大差异，造成了选择上的障碍。另一方面，他从业多年，深知房地产经纪行业的诸多问题，且认同我要家打造中国最先进房地产智能销管软件，成为中国最值得信赖和尊重的房地产行业服务平台的理念，两相比较，他觉得自己要做一些更有意义的事情。

认真考虑了一个月后，张伟伟毅然决定选择我要家，当妻子得知他的决心，只对他说了一句话：“放心去做你想做的。”

市场躁动，更需要管理者心平气和看清形势

不到半年的时间，他就跑遍了江苏、江西所有城市以及安徽部分市场，拜访了近50家房地产经纪企业。丰富的从业经验和大量的客户群体，让张伟伟对市场有着敏锐的触觉。

在谈到市场时，他认为目前市场不景气，且各种风投高举改革的旗号四处掠地，受大环境影响，这个行业变得出奇的复杂，每天需要应对的问题也是错综复杂，大部分企业如今在这个赛道里都是夹缝中求生存。相当一部分企业管理者采取了裁员缩店、直营变加盟等方式，这些做法带来的影响不容忽视。

裁员缩店，这一招很传统，效果显著，但代价是随着市场萧条期的延长，公司组织架构及各种问题频发，员工不稳定情绪会加深，就算是市场变暖，由于前期的内伤也会导致公司短时间很难步入运营正轨。

原直营变加盟这种方式直接暴力，短时间缩减成本三分之二以上。但且不说推行阻力有多大，同时这也意味着创始人会逐渐淡出，公司不受自己控制，弱化了管理力和企业文化的后果可想而知。

此外，四处学习不停变换思维、寻求制胜之道的尝试也并不少见，总的来说，市场行情骤降及各种不确定性让整个行业开始躁动。张伟伟认为，在这个市场转型期，要仔细研究为你提供帮助的合作方，特别是传统房地产经纪行业要认清对方的目的性以及潜在威胁，只看眼前利益，无疑是将自己劳心费力一手打拼起来的事业置于危机之境。

完美落地，严密的逻辑性让人信服

回顾一开始他选择加入我要家的契机时，问到他为什么觉得销管软件好。张伟伟笑着回答，系统好不好，现在是由客户说了算。

在拜访江苏某区域型龙头企业的老总时，因为对方是当地房地产协会的会长，在当地是无人能出其左右的，本身也在研究自己的系统，所以该老总熟知系统开发的不易，他认为市场上的产品比较漂浮，大多是互联网起家，仅研究营销方面的策略，想要落地是难上加难。因此，张伟伟一开始并没有打动对方，他认为销管软件不可能像口头上说的那样神奇，顶多是在某些功能点上有所提升。

张伟伟没有退缩，多次拜访接洽，在实际演练系统并诚恳交流之后，对方对研发这个系统的总设计师产生了浓厚的兴趣，他想象不出来，是谁能够研发出这样接地气、解决诸多行业痛点和业务难点、管理难题的产品！当即提出要见一见我要家集团董事长，销管软件的总设计师熊兵刚先生。经安排后，双方见面，一见倾心，一见再见，每次见面都相谈甚欢，双方因为这个软件系统而成为了很好的朋友，时常在一起探讨行业的未来发展趋势，也一起共同探讨着怎样在更大范围内承担起对社会的责任，他对熊兵刚先生能够沉下心全力打磨这款产品感到敬佩，用他的话来说就是这款系统逻辑缜密，挑不出毛病，能够完美落地。他愿意交熊总这个好朋友，也期望能进行全面的合作。

这样的案例有很多，所以张伟伟一点也不为产品担心，他认为酒香不怕巷子深，好产品是自带流量、自带内容的，只要客户看到了销管软件都会竖起大拇指。

强化管理，匠心产品帮助企业集聚自身内力

面对瞬息万变的房地产经纪行业变革浪潮，单独一家企业无法改变市场，也改变不了，现在要做的就是改变自己。

对外阳光，对内强身，张伟伟这样说道，房产经纪企业需要改变自己，对外提高自己的品牌与口碑，从企业内部开始，在不影响公司运营架构和市场地位的前题下夯实基础，强化自身管控，提升应对危机的能力。在市场需求被压缩的情况下，重品质和服务的品牌经纪公司更容易在理性成交中突显优势，进而占据市场份额。

销管软件的总设计师熊兵刚先生早年从事房地产经纪行业多年，在深入研究了行业的发展趋势后，他非常认可房地产行业正逐渐转变为重要的民生产业，房产交易和服务品质成为影响人们美好居住需求的重要领域。在互联网快速渗透的大潮下，各行各业在信息化建设和管理层面都有了质的飞跃。互联网提升了消费者服务体验，而传统经纪行业却阻碍了房地产经纪服务水平的提升。

因此，他觉得净化行业环境、重塑行业生态大有可为，在这个庞大构想的指引下，熊兵刚先生放弃了十多年的事业，退出了房地产经纪所有线下业务，组建了一支强大的技术研发团队，致力于研发帮助企业解决发展瓶颈、痛点，强化自身管理水平，引领信息化建设的划时代管理系统——销管软件。

凭借匠心精神和创新理念，销管软件在技术层面融入了熊兵刚先生13年来的行业管理和实践经验，其高效运营管理、数据化分析、自动化流程管控理念深入人心，在工作效率、服务品质提升，信息化、标准化建设等方面得到了客户的一致肯定。

“经纪人平均从业时长只有7、8个月，曾有人形容经纪人就像毛巾，拧干一条再换一条，是易耗品，这是行业的一个困境，所以在用人、留人层面，系统也遵循我们熊董的创新理念做了很好的设计，独创的多边分佣和协同机制极大程度上调动了员工的积极性，提高了员工的忠诚度。我开店的时候，很多员工就被别人的高底薪给挖走了，当初要是有这款产品，说不定会是另一番结果”，张伟伟开玩笑说。

结 语

几乎房地产经纪行业的每次大发展，都是在市场动荡的情况下完成的。正因为在这个特殊的时期，消费者会更多地选择服务品质高的房地产经纪企业，优质的经纪品牌会沉淀下来。这也就要求着企业要将集聚内力，提升服务水平，作为当前第一要务。

新的市场环境下，我要家网络科技有限公司作为行业服务型企业，会尽可能的承担更多的责任，依托产品和技术优势，直击行业痛点，助力经纪企业强化管理，提升自身能量，回归服务本质，建立以消费者满意为核心的价值体系。我们希望能够在正确的价值观引导下，与大家合作共赢！