2018年，房地产市场风云变幻，调控政策密集出台，各地楼市降温，市场成交量锐减，房地产经纪行业的收缩则成为该行业的共同选择。

在“金九银十”失色后，某老牌房地产经纪公司上海区域在10月1日发布公开信表示，针对公司的福利待遇政策及薪酬进行调整，岗位福利减半，多部门佣金打八折。它还强调，调整只是暂时性的，待市场回暖，公司扭亏为盈后，将会做重新评估。但调整的背后，是经营困境，我们能够看出它采取了相对温和的节流措施应对漫长寒冬，这些降低营运成本的措施旨在尽可能避免大规模裁员关店行动而已。

一、大机构抢滩登陆，小机构顾虑重重

除了战略收缩、节支增效之外，房地产经纪行业的龙头企业也纷纷向平台化转变。链家在4月份推出贝壳找房，宣布将由经纪公司向平台转变。

2015年，58集团并购了房地产流量领域的最大平台安居客以及赶集网一跃成为国内的最大信息平台。而链家的互联网转型直接撼动了58集团的行业地位。因此，在贝壳推出不久后，58联手行业内的其他成员结成联盟关系以狙击贝壳找房。

前方一片迷雾，当龙头企业激战正酣时，大量的中小型经纪公司，只能选择加盟或加入平台的方式夹缝求生，以谋求更好的生存空间。

就目前的情况而言，多数中小企业现在眼前的困境并非是做不下去，而是做不上去，遇到了发展瓶颈，运营管理跟不上成为他们面临的普遍难题。此外，房地产行业的降温给房地产经纪带来的冲击也是显而易见的。

2018年整体经济形势不佳，房地产经纪企业在利润下滑的同时，面临资金链短缺、线下开店成本激增等突出问题。那么选择加盟或加入平台的一个重要原因是希望借此转嫁风险、降低成本，但是这也意味着企业的管理者将自己的经营权和管理权拱手相让。

二、是借力求生，还是急功近利

行业发展需要的是真赋能，有能可赋是建立在对行业的理解和认知基础上的。如果只是借力求生，其业务自然是无法长远的。虽然开放和共享是未来时代的精神所在，但赋能是不是需要交出企业经营的自主权和管辖权这是需要我们慎重思考和斟酌的，不能随波逐流。

说到二手房市场业务究竟应该如何开展，我要家智能销管软件总设计师熊兵刚先生表示，首先要正确看待市场行情，2018年楼市政策一路加码调控，市场供需发生改变，由前半年的供小于求转变为后半年的供大于求，在此背景下，曾经火爆的成交市场也逐步变为理性成交市场。在严控政策及竞争激烈的环境下，每一个房地产经纪机构都应该精准定位，拥抱政策，以积极的心态迎接新的市场机会。

而具体怎么去做，归根结底还是应当加强管理，苦练内功，狠抓业务基础动作，同时调整心态积极应对市场变化，提高自身服务的专业度，真真正正地为客户做到规范专业，服务至上，这样才能在行业恢复元气时抓住发展机会。

三、支持企业自主规范化运营，我要家智能销管软件推动行业高质量发展

能够全过程自主管理，快速突破发展瓶颈，而又无需交出经营控制权，想必是所有企业管理者都乐于见到的。为了解决房地产经纪行业的痛点，协助更多的企业建立一套符合自身发展的运营模式，熊兵刚先生将十多年的运营理念和技术研发相融合，结合行业发展趋势潜心研究，奉献给大众一套专为房地产经纪企业提供全方位信息安全保障，可独立自主运营高效智能的运营管理信息系统——我要家智能销管软件。

1.打通销售和管理通道壁垒，加速线上线下全面融合

对于传统房地产经纪行业来说，得客户者笑傲天下，客户规模的稳定和增长尤为重要，在守好阵地的同时，更要把握互联网带来的巨大机遇，未来发展的趋势将是二者的有效结合，谁能将线上线下打通，为客户提供优质的服务与体验，谁就赢得了市场。

通过前沿的技术和缜密的业务逻辑思维，我要家智能销管软件实现了房地产经纪行业线上线下信息的实时同步和数据及时共享，做到了工作管理的无缝对接，让业务的每一个环节都通过信息化手段与其他环节产生联系，使得企业的销售、管理动脉得以真正贯通。线上与线下的打通与融合，可以直击用户需求和运营痛点，为用户提供更细致、全面、专业的服务。

2.全面实现移动化办公，提高企业管理能效

我要家智能销管软件的商用，为房地产经纪企业提供基于云计算、大数据等多方面的技术支持，在全场景数据化服务基础上帮助其构建了完善的解决方案，使得房地产经纪企业集互联网、移动互联网等各类高新技术元素于一身，兼附雄厚的运营管理、实时数据监控功能。不仅为企业管理者做出决策提供数据支撑和分析依据，还有效推进了企业的移动化办公进程。

移动化办公的实施，让经纪人对时间的有效利用率更高，让他们在同样的时间里有更多的精力，更多的机会完成成交，获得更多的收益。而业绩显著提升的同时，却有更多的时间去享受生活，最大限度提高经纪人的安全感、幸福感和自豪感，推动企业内部的良性互动与员工的共同成长。

3.多边分佣机制帮助企业留住人才，降低经营成本

房地产经纪企业由于行业的特殊性，缺乏完善的流程准则指导，员工的流失率一直居高不下，持续的人力成本损耗制约着企业的长期发展。

我要家智能销管软件在帮助企业全面建立标准化的运营体系的同时，根据房地产经纪行业实际情况，秉持以人为本的精神，充分尊重员工，构建了一套完善的多边分佣机制和人才培养机制。对于新入行的经纪人来说，哪怕是最简单最基础的工作都可以获得分佣，而且未来拥有非常多的利益待分点能够充分调动工作热情；对于资深经纪人来说，可以将精力更多放在重点销售环节。

此外，我要家智能销管软件多边分佣机制帮助企业充分营造了内部共享、协作的工作氛围，一方面强化了团队的凝聚力和协作力，另一方面扩充企业的人才蓄水池，储备了足够多的人才，节约了大量的招聘和人才培养成本。

自改革开放以来，中国房地产发展迅速，健康、舒适的高品质住房亦成为人们最直接的需求。品质住房离不开行业点点滴滴、方方面面的呵护，高品质的实现更需要负责任、有担当的企业的持续关注。

作为服务于房地产经纪行业的新生代力量，我要家希望借助智能销管软件促进房地产经纪企业的信息化和智能化转型，通过业务创新和管理创新解放生产力、带动市场销售、降低运营成本。进而为规范房地产经纪行业秩序、营造良好的行业文化氛围，提升行业社会形象，推动行业健康可持续发展而竭尽全力，实现全民高品质住房的目标。