我要家销售总监万海波

在我要家销售中心办公室，小编见到了刚刚拜访客户回来的销售总监万海波先生。沉稳、干练、有深度，是他给人的第一印象。

自2017年10月加入我要家，1年多时间，万海波见证并参与了我要家走向全国市场的每一个步伐，“从无到有、从有到多，这是一条永不止步的开拓之路”，面对留待开拓的新地图，万海波先生不禁感慨道。

坚持才能实现自我价值

“无论是什么工作，只要始终坚持，踏踏实实地去做，都会有所收获。”在描述自己的人生经历和职业生涯时，万海波先生如是说。

从普通的房产经纪人到品牌大区总，“坚持”，这个词饱含着万海波先生无数辛勤的汗水。

谈起以前在房地产经纪行业的工作经历，万海波先生只是简单的带过，没有做详细描述，他只是欣慰于自己的努力和奋斗得到了公司与客户的认可，为客户带去了优质的服务，帮助每一位客户安家置业；也非常自豪于自己带领着小伙伴们在力所能及的范围内为更多的客户提供更好的、更专业的经纪服务，挂满店面办公室的一面面锦旗是对其最大的认可和鼓励。

选定目标向前走

人生，需要一盏指路的明灯。在你迷茫无措的时候，需要一个明确的方向。时代浪潮下，任何逆势都是螳臂挡车。选择对的方向，才能走的更高更远。

从房地产经纪行业到软件研发行业，看似毫无关联的两个行业，不禁让人困惑于万总的择业方向。

“互联网不是单独的点和面，每一个变革背后其实都是对传统行业的应用升级，作为择业者，在选择未来方向的时候，要选择那些深度拥抱传统行业的企业，只有真正有效帮助传统行业实现新的技术性融合并在融合的过程中形成自己的商业模式，企业才能获得长远发展，而择业者自身也能获得持续性的财富创收并最终实现财富自由。”

我要家网络科技有限公司作为一家致力于解决销售类行业痛点的公司，目前研发完成的销管软件，正是为广大房地产经纪企业提供基于PC端、WEB端和移动端的专属研发、运营、推广、服务等线上线下一体化运营体系的行业解决方案。销管软件能够帮助企业解决发展瓶颈、管理痛点及信息化建设，最终树立企业在行业中的标杆形象。

跟随成功者的步伐

“一个人成功与否，一定程度上取决于他是否有一个成功的环境。”

“如果你想像雄鹰一样翱翔蓝天，那就要和群鹰一起飞翔，而不能与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那就要和狼群一起奔跑，而不可以与鹿羊同行。正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝”。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。与智者同行，你就会不同凡响；与高人为伍，你就能登上巅峰。”

在谈及为何选择我要家的时候，万总简单地说了上面这两句话。

万总结识董事长熊兵刚先生是一个偶然的机会，一开始熊董事长身上耀眼的自信和强大的人格魅力给其留下了深刻的印象。在面对面沟通时，通过董事长的介绍，万总了解到了销管软件的详细功能，对比之前的工作经验，他豁然明白，这是一款真正解决房地产经纪行业难点痛点的软件，它能帮助房地产经纪企业克服发展瓶颈，解决公司管理运营的一系列痛点。

“我从进入房地产经纪这个行业开始，最大的梦想就是改变这个行业的低效运营，我希望让客户获得专业的服务，让房地产经纪人成为一份被别人尊重的工作。多年工作下来，我也接触并使用了很多的软件系统，但是目前市面上的这些系统软件无法完全解决上述问题，总是让我觉得问题解决得不全面、不彻底。直到我接触了销管软件，它让我看到了梦想实现的可能。”

“不是每个人都能沉下心了，放下所有成就，无怨无悔地花费3年时间，脚踏实地地去研究解决房地产经纪行业的痛点；也不是每个人都能做到：要么不做，要做就做到最好。这是非常不容易的。面对已经研发完成的销管软件，我当时就已经做好了决定：我要家我是一定要来的，熊董事长也是我一定要跟随的人。”

创新变革赢得未来

在销管软件全国开拓时期，万总走过了许许多多的城市，拜访了不同类型的客户，换一个角度重新观察熟悉的市场，万总对于房地产经纪行业又生出新的感悟。

“房地产经纪行业在经历了两年的去库存市场高潮之后，在政策面“房住不炒”已成共识，房地产税改革将稳步推进，金融去杠杆大局已定等影响下，市场慢慢走向平稳，经纪企业快速发展后普遍遇到盈利瓶颈，房地产经纪企业将迎来更大的挑战。然而，机遇与挑战并存，在行业剧变期，也易诞生新的黑马。”

在说起房地产经纪行业的未来方向的时候，万总坚定地表示行业需要变革创新。

“房产地产经纪人行业目前其实是一个人力和信息密集型的专业服务机构，随着时代的高速发展，技术的迭代创新，信息的高速传递，客户群体对行业的专业度与服务体验要求越来越高。

对于房地产经纪公司来说，规范自身的服务标准至关重要。一方面，要不断提高经纪人的自身素养，深度理解客户群体的需求，全心全意为客户提供专业的服务；另一方面，随着互联网在房地产行业的深入推进，信息化、智能化将是房地产经纪行业未来的发展方向。企业要不断地通过运营效率，尽快构建线上线下一体化高效运营体系，以适应已经开始的大变革。”

放眼大局谋划行业发展新方向

在行业动荡期，万总指出，目前大部分的房地产经纪企业最需要解决的是人员流失、信息安全管理等问题。

“专业的人做专业的事，未来的行业必然是分工精细化，我要家的专长是通过科技帮助房地产经纪公司搭建一套高效的线上线下一体化运营体系，经纪公司可以放心地把技术服务方面的研发交给我们。而经纪公司要做的就是把更专业，更高效的服务提供给客户。加强双方交流合作，实现协同发展，合作共赢，创造双赢。”

“我们的销管软件，致力于解决行业痛点，帮助区域性的经纪企业解决痛点和发展瓶颈，规范区域市场，帮助有潜力的企业成为区域标杆、领导者。

在技术层面，融入了董事长熊兵刚先生13年来的行业管理和实践经验，其高效运营管理、数据化分析、自动化流程管控理念贯彻始终。目前，在工作效率、服务品质提升，信息化、标准化建设等方面得到了客户的一致肯定。

房地产经纪公司可以利用销管软件成熟的业务管理系统提升企业、门店的精细化、规划化管理程度，享受科学的用人、留人机制，打造一支激情、忠诚、高效、有团队协作能力的精英队伍。

我相信，销管软件一定会构建行业发展新未来！”