由于房产经纪的居间性，它不占用房产，因此也就没有足够的话语权；同时，它的目的又是为了成交，于是，它的有偿性与居间性一起谋生了房产经纪可能出现的基础性的不规范、不标准现象，这也是无法避开的问题。

房产经纪的特殊性在于，它的产品和服务同时产生，因此没办法标准化，于是，房产经纪行业初期的生态结构就变成了丛林法则，服务体系的骨架并不完整，血肉也没有长成，行走的路上隐含着不稳定的成长风险。

因而，长期以来，房地产经纪行业给人的印象基本都是不好的。当然，随着时间的推移，越来越多的有识之士也在谋求行业向着更好更优方向发展。

销管软件总设计师熊兵刚先生曾经说过：“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。这句话对中国优秀企业来说已经是耳熟能详。以标准竞争为代表的技术竞争，将直接推动行业的根本变化，从而使企业间的竞争地位发生颠覆性变革。”

标准之争被经济学家称作“赢者通吃”，谁把住了标准，往往就把住了产业，把住了市场竞争主动权。销管软件汇集了研发设计团队长期以来对行业标准化方向发展探索的智慧，致力于利用现代信息技术推进行业的标准化进程。

一个团队的执行力取决于是否有工作流程的指导，不完善的工作流程会对工作过程产生错误的引导作用，降低了工作的效率。而完善的标准化的工作流程，对工作的进行起到指导和保驾护航的作用，提高了工作效率。

销管软件总设计师熊兵刚先生投身房地产经纪行业十几年，对于行业的发展规律了解透彻，其创立的传奇房产在安徽地区也是首屈一指的房地产营销企业，熊兵刚先生在实际公司运营过程中不断优化、精简工作流程，最终确定了“精准计划、全过程大数据同步记录、智慧梳理与总结”的核心思想。

在销管软件中主要表现为经纪人建立一套高效的智能可配置流程引擎，方便快捷地建立公司标准化工作流程，提高业务管理效能。电子流程直通各业务模块，实现数据网管理，随时随地可实时追溯。

日清计划：

日清功能利用系统数据网分析，帮助上级层层实时把控员工动态，对员工工作痕迹一目了然，能够有效挖掘员工潜力，降低管理成本，提高执行力，从而整体提高公司管理水平，增强企业管理团队的实力，最终提升公司业绩。

“今日事今日结”，日清管理帮助员工养成自我梳理思想、自我总结工作的良好习惯，每天必有阶段性成果，每日必定有所悟有所得，日日精进，不断提高业务技能与个人业绩，为公司腾飞做贡献。

“明日事今日定”，日清管理帮助员工养成计划性，精准筹划，完整实施，切实完成。打有准备之仗，做针对性的工作，有谋有备而战，备必战，战必果。提高服务质量，提升个人能力，提高公司执行力。

外出带看：

房地产经纪行业因其特殊属性，从业者大部分时间都是外出跑业务，如何加强对外出员工的有效管控，对于管理者来说，这是一个很迫切的困扰。

如果对出去跑业务的经纪人做不到有效的管理，相信有很多门店经理都会被出去跑业务的员工搞的头大。毕竟“将在外，君命有所不受”。

销管软件根据行业实情，精心配制了一套外出闭环管理流程，从开始建立外出计划，到提供目的地定位及现场照片，到提交回访记录结束本次外出。

利用搭载销管软件的定制手机，门店经理能够通过轨迹分析，检验员工的自律性；全程录音可以保证问题可追溯，有效提高服务质量；回访机制可以提高用户粘性，凸显业务专业化。

备忘预警

销管软件的备忘预警功能能够对记录的待办事项及时提醒。

点击添加备忘，输入内容，设定时间，那么系统右下方的预警模块到了指定时间就会提示我们，避免经纪人因业务繁忙遗漏一些重要的事，这也是一个非常便捷且实用的功能，有效提高日常的工作效率。

推行流程化管理和工作的标准化，就是通过对企业的各项业务进行流程化的塑造，包括进行相应资源结构及人力资源结构调整，从而明确哪项工作应该由哪个部门、哪个人来具体负责，在多长时间内完成，完成的标准是什么，哪个人负责跟进检查完成情况等，使企业各部门、各职位的责权更加明晰地体现出来，从而提高企业内部效率和整体效率，增强企业的核心竞争力，是企业提高经济效益的重要措施，是企业战胜竞争对手的主要手段，是企业发展战略的重要步骤。

销管软件的工作制度标准化是服务经营活动和实现技术标准的重要措施，它把企业管理的各个方面以及各个单位、部门岗位有机地结合起来，统一到服务质量的管理上，以获得最大的经济效益。

财务管理系统

销管软件的财务系统接入业务流程，数据实时生成并自动计算，大幅度降低人工成本，同时系统自动生成财务报表，帮助决策人直观清晰掌握公司财务运营动态，梳理经营思路。

合同管理系统

销管软件全面实现了合同环节线上管理，业务专属配置化，可以实时查询合同环节所需资料，紧跟市场政策，无需咨询，降低沟通成本，简单易用，提高工作效率；并且配备智能预警机制，能够及时解决合同过程问题，极大降低纠纷风险。

线上合同管理流程化标准化，配合内部通讯系统及预警系统，每个环节落实到个人，业务问题可及时处理、追溯，降低交易风险，打造安全高效的售后机制。

档案管理

线上档案功能，是对档案资料的标准化管理，能够将纸质资料转移到线上管理，结合历史痕迹，避免资料丢失，增强档案安全系数。

资产管理系统

在线申请，在线分配，销管软件资产管理系统通过流程驱动实现资产的采购、领用、归还等。采购和领用完成，资产信息实现同步增减。资产的库存和使用明细，管理人员实时掌握，资产情况一目了然。

而且，销管软件资产管理系统可以轻松实现办公用品的查询、采购和领用等。让资产管理更加标准，更加高效。对于进一步强化公司信息化标准化管理，降低管理成本有很好的帮助作用。

行政管理系统

针对行政管理事务多而杂的特点，销管软件通过系统的协同和自动化，使原本繁杂的行政工作，通过系统软件变得简单轻松。

考勤管理、请假管理、工资管理、激励管理等，都是销管软件行政管理系统的管理模块，依靠它们来支撑企业的行政运营。同时系统支持移动办公，可通过手机完成申请、审批等操作，加速企业办公和协作，使行政办公更轻松，业务支撑快人一步。

目前房地产经纪行业仍是以人力为主导的行业，随着科技不断进步，房地产经纪公司也在将高新技术应用于公司运营的相应环节，用以提高各方面的准确性、效率，新技术的广泛应用有利于房地产经纪行业规模化发展。

销管软件紧跟时代步伐，在为房地产经纪行业提供高效智能的高科技工具的同时，也加强通过信息化系统沟通串联各模块，让工具嵌入到标准的工作流程中。

IM通讯

对于企业内部通讯，销管软件企业通讯平台对接内部员工通讯录、手机系统、PC系统，同时实现短信、电话快速通讯，支持外部客户通讯聊天，告别第三方软件，防护企业商业机密。

户型图找房

销管软件利用户型图绘制工具能够帮助用户快速绘制户型图。

并且，可以依托户型图为客户匹配房源，这是销管软件的一大亮点，全新推出的户型图找房，更是改变购房者搜索习惯的一次重大变革，旨在更加精准地贴合购房者需求，使用户更快直达房源，不需先通过各种条件筛选到楼盘信息，找房一步到位。

VR看房

对于客户带看，销管软件又有技术突破，搭载最先的VR技术，销管软件让看房迎来全新体验。

用户通过点开VR房源就可以自由移动屏幕，查看房屋结构、装修、朝向、尺寸等详细信息，还能了解到房屋周边配套信息

VR看房在房地产行业中的迅猛发展不仅重塑了用户的看房习惯，还将用户的看房体验提升到一个新高度，倒逼传统房地产服务革新升级。

随着经济和社会的发展，我们的生活越来越多样化。大家都知道，最近几年房地产业一直非常火爆，因此催生出了不少房地产经纪人员。

这个职业对从业人员的学历、长相、身高等方面都没有要求，只需要口才好就行了。所以，只要是有上进心的人都可以干，门槛可谓是非常低。

但是，行业从业者素质不高，行业缺乏标准化的培训方案，高流失率也慢慢的成为了行业不可忽视的痛点，频繁的人员流动会给房地产经纪公司带来很大的损失。

有造就更多的高素质标准化从业人员、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才，建设规模宏大、结构合理、素质较高的标准化人才队伍，充分发挥标准化人才的积极性、主动性和创造性，我们才能大力推进房地产经纪行业快速发展。吸引和保留人才是房地产经纪行业的核心竞争力！

而销管软件对于人才的标准培养有着自己独特的方法。

首先，销管软件营造了一个共享的良好氛围，员工们可以通过工作流各环节中的共享语音来选取聆听优秀经纪人的业务洽谈和交流内容，从中学习到别人的谈判技巧与电话营销能力，在自我学习自我培养中，获得可持续性成长。在这里，一切向优秀的人才标准靠齐，锻造强大的业务本领，成为了每个员工的统一标准。

其次，销管软件人性化地设置了多边分佣的机制，不仅大大激励经纪人去做大量之前可能忽视或不仔细去做的基础工作，如房源发布，有效确认，图片上传，画户型图等，同时，也令大家可以根据自己的能力所在，兴趣所在，选择适合自己或自己喜欢做的事情，从而丰满了大家的职业兴趣，提升了自己的业务能力，并切实提高了自己的薪资收入。

比如，一个不一定擅长人际交往不太会说话的内向的员工，做事却很仔细，他可以选择自学利用本软件强大的画图功能来学会画户型图，当画得非常娴熟时，即可以专门做这项工作，公司是移动办公，手机上任何时候都可以操作，只要不偷懒，在公司画，在家里也画，那么，即便一个月不能自己成交一套房子，但通过多画户型图，也有可能赢得卖一套房子同等的分佣。

在这里，不必成为全能全才，只须成为某项专才，这就是人才培养的标准，公司呈现出从以往传统的一个人单打独斗、孤军奋战的业务模式，发展到现在的团队协作、协同作战的群体协作新格局。

再次，销管软件在线商学院致力于传播具有系统性、有深度、能实战的房地产经纪人文化理念，全面实现线上培训，不同知识和技能的主题培训，日积月累，不断强化了员工学习意识，大大提高员工的业务技能。

最后，销管软件无时不在的成交战报、业绩日排行榜、月排行榜、未签单数等每日闪烁，包括未完成工作和相关事务的备忘预警提醒等，都时时刻刻刺激着员工的神经，激励着他们不止奋斗，努力拼搏，绽放业绩，实现目标。在这样的自我激励自我鞭策中，员工实现了自我领导，自我管理，自我修正，自我成长。人才的培养，打造成了人人既有个性光辉的绽放，又个个趋向优秀、负责、创造个人价值与组织价值、积极向上、合作共享的新标准的高素质团队。

随着存量房时代的到来，租售并举住房制度的实施等，房产经纪行业迎来快速发展时期，成为新的创投热点。与此同时，市场也日益集中，行业竞争更加激烈，房地产经纪公司的生存面临着诸多挑战。

房地产经纪公司应针对用户需求，提供多样化服务和产品，同时提升产品服务质量，优化用户体验。

分析显示，标准化产品能够建立用户信任、切入市场，是实现规模优势与产业链整合的前提条件，未来在整个房地产经纪行业，采用标准化运营的企业会越来越多。

当然，在实现标准化的同时，因为当下房地产经纪公司有较强的差异化需求，为了迎合消费者追求个性的心理和消费升级趋势，为了调和个性化与标准化之间的矛盾，最大限度满足消费者的需求，定制化软件开发也将成为重点。

在全面建立标准化的运营体系，让服务、品质、品牌向着更优质方向发展的同时，也要结合地方特色做一些个性化的处理，销管软件根据客户实际情况，提供定制服务，个性化配置业务模块，让不同的用户获得全部的满意。

产业要发展，标准需先行，标准对行业发展有着引领作用。

信息化的推进终将会使标准化工作有更多机会享受新技术的便利和快捷，同时也会带来适当的业务整合，它将为标准化工作的创新提供一个更好、更先进的平台。

我们要站在更高的层次和更高的高度去看待眼前的行业变革，用互联网和大数据不断优化赋能房地产经纪行业，将整个行业的服务质量稳定化、标准化，从而构建一片以“住”为核心的开放生态新大陆。